丹麥企(qi)業丹佛斯(si)眼(yan)中(zhong)的(de)中(zhong)國市(shi)場(chang)

　　　【導讀(du)：中(zhong)國人可(ke)以不(bu)了(le)解丹佛斯(si)，但(dan)丹麥人卻(que)無法不(bu)熟(shu)知(zhi)它(ta)。在僅500萬(wan)的(de)丹麥人口中，竟(jing)有(you)數萬(wan)人是丹佛斯(si)的(de)員(yuan)工(gong)。同時(shi)這(zhe)家76歲的(de)老牌(pai)企(qi)業和中(zhong)國也有(you)著難解的(de)情(qing)緣(yuan)。】 　　盡管(guan)來中國不(bu)到兩(liang)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，但是Thomas已(yi)經習慣(guan)並(bing)且喜(xi)歡上這個(ge)國家(jia)，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是因為(wei)興(xing)趣(qu)。 　　湘菜(cai)和啤酒(jiu)也許(xu)是Thomas招待(dai)中國客(ke)人的(de)常(chang)用套(tao)路。雖然他(ta)喜歡(huan)的(de)湘菜(cai)並(bing)不(bu)是很(hen)地道的(de)香(xiang)辣，但是德國人Thomas卻(que)大呼(hu)過癮(yin)。為(wei)了(le)能(neng)讓中國客(ke)人更(geng)清(qing)楚地了(le)解自(zi)己的(de)想(xiang)法(fa)，他(ta)時(shi)不(bu)時(shi)地用夾(jia)著半生中(zhong)文(wen)的(de)英(ying)語(yu)與人交流(liu)。當說(shuo)到中(zhong)國市(shi)場(chang)的(de)前(qian)景(jing)時(shi)，Thomas神(shen)情輕(qing)松(song)，並(bing)將壹(yi)雙(shuang)筷子(zi)使得(de)龍飛(fei)鳳舞。 　　實(shi)際上Thomas身(shen)上的(de)壓(ya)力並(bing)不(bu)小(xiao)。今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)，丹佛斯(si)悄(qiao)無聲(sheng)息將原(yuan)來負責變(bian)速器(qi)中國市(shi)場(chang)的(de)傳動控(kong)制(zhi)部門(men)更(geng)名(ming)為(wei)電(dian)力電(dian)子事(shi)業部，並(bing)引入(ru)了(le)丹佛斯(si)在歐洲(zhou)市場(chang)大(da)獲(huo)成功的(de)太(tai)陽(yang)能產品(pin)。而(er)曾(zeng)經在對歐洲(zhou)企業的(de)並(bing)購(gou)整(zheng)合(he)中表現(xian)突出(chu)Thomas則被(bei)任(ren)命為(wei)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)的(de)總(zong)裁。 　　盡管(guan)丹佛斯(si)的(de)變(bian)速器(qi)業務已(yi)經在中國市(shi)場(chang)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，（丹佛斯(si)的(de)變(bian)速器(qi)2009年中(zhong)國銷售(shou)額(e)4.3億元(yuan)，坐上了(le)該(gai)領域的(de)第七把交椅(yi)）但是丹佛斯(si)的(de)太(tai)陽(yang)能業務在中國近乎壹(yi)片空(kong)白，這無可(ke)回避(bi)地將Thomas推(tui)上了(le)“拓(tuo)荒者(zhe)”的(de)位(wei)置。幾(ji)年(nian)前(qian)，丹佛斯(si)的(de)總(zong)裁雍根就將中國定(ding)義(yi)為(wei)“第二家鄉(xiang)”。對(dui)於Thomas這樣的(de)中(zhong)國業務總(zong)裁來說(shuo)，雍(yong)根的(de)口(kou)號(hao)只能用驕(jiao)人的(de)業績來闡(chan)釋。 　　但是丹佛斯(si)似(si)乎並(bing)不(bu)害怕(pa)空(kong)白(bai)市(shi)場，因為(wei)這(zhe)個(ge)曾(zeng)經保守(shou)的(de)家(jia)族(zu)企業可(ke)能已(yi)經成長為(wei)“拓(tuo)荒高(gao)手”。 　　偶然與中國結緣(yuan) 　　雖然(ran)丹佛斯(si)在中國的(de)度不(bu)如(ru)他(ta)的(de)競(jing)爭(zheng)對手西(xi)門(men)子(zi)和ABB大(da)，但是它(ta)觸(chu)碰中(zhong)國市(shi)場(chang)的(de)時(shi)間(jian)卻(que)遠(yuan)遠(yuan)早(zao)於他(ta)的(de)同(tong)行。 　　上世(shi)紀80年(nian)代，雪(xue)花冰箱(xiang)在中國名(ming)噪壹(yi)時(shi)，然(ran)而不(bu)為(wei)人知的(de)是，雪(xue)花冰箱(xiang)的(de)核(he)心部件——壓(ya)縮(suo)機(ji)卻(que)是由丹佛斯(si)提(ti)供的(de)。當時(shi)的(de)丹佛斯(si)已(yi)經成立(li)近60年，在歐洲(zhou)的(de)供暖(nuan)市場(chang)和制(zhi)冷(leng)市場(chang)上占(zhan)據了(le)主(zhu)流(liu)地位(wei)。其壹(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)的(de)紅(hong)色(se)系列（供暖(nuan)和舒(shu)適控制）；藍(lan)色(se)家(jia)族（制(zhi)冷(leng)與空(kong)調）；綠色家族（傳動與(yu)變(bian)頻裝(zhuang)置(zhi)）也已(yi)經形成完整(zheng)的(de)產(chan)業鏈(lian)條(tiao)和產(chan)品(pin)系列。那時(shi)的(de)丹佛斯(si)由創(chuang)始(shi)人梅茨的(de)遺(yi)孀(shuang)碧(bi)根(gen)夫(fu)人主持。 　　盡管(guan)丹佛斯(si)的(de)創(chuang)始(shi)人梅茨在1933年研(yan)發(fa)丹佛斯(si)制(zhi)冷(leng)的(de)關鍵(jian)產品(pin)——膨(peng)脹閥時(shi)就預見到未(wei)來的(de)冰箱(xiang)將(jiang)從品(pin)變(bian)成家(jia)常(chang)電(dian)器(qi)，而食(shi)物運輸(shu)過(guo)程中(zhong)因為(wei)冷(leng)鏈(lian)物(wu)流(liu)的(de)存在而造(zao)成的(de)損(sun)失會越(yue)來越少(shao)。這(zhe)種先行壹步的(de)思(si)想(xiang)為(wei)丹佛斯(si)日(ri)後的(de)發(fa)展(zhan)奠定了(le)基(ji)礎。然(ran)而在上世(shi)紀80年(nian)代的(de)中(zhong)國，丹佛斯(si)卻(que)沒有(you)將雪(xue)花冰箱(xiang)應(ying)用案(an)例(li)的(de)先(xian)發(fa)優勢發(fa)揚光大(da)。“當時(shi)是壹(yi)個(ge)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會，中(zhong)國的(de)相(xiang)關負責人找(zhao)到丹佛斯(si)要(yao)求提(ti)供配(pei)套(tao)”。Thomas如(ru)此(ci)解釋道。 　　也許(xu)是當年的(de)碧(bi)根(gen)夫(fu)人對中國改(gai)革(ge)開放(fang)的(de)前(qian)景(jing)沒有(you)太大把握；也許(xu)是當年僅僅歐洲(zhou)市場(chang)的(de)銷售(shou)就可(ke)以使丹佛斯(si)“五(wu)谷豐登”；zui大(da)的(de)可(ke)能是這(zhe)家起(qi)於農(nong)舍的(de)家(jia)族(zu)企業常(chang)年以來秉(bing)行的(de)謹(jin)慎(shen)和低(di)調使當年的(de)丹佛斯(si)不(bu)可(ke)能做(zuo)出(chu)“出格(ge)”的(de)舉(ju)動。 　　在當年以農業為(wei)主(zhu)的(de)丹麥，在這個(ge)人人都講著美人魚(yu)童(tong)話的(de)國度裏(li)誕生壹個(ge)機(ji)械(xie)制造(zao)企業也許(xu)是壹(yi)種偶然。Tomas開玩(wan)笑(xiao)地講：“在丹佛斯(si)總(zong)部妳只能見(jian)到丹佛斯(si)的(de)員(yuan)工(gong)和牛(niu)。”在此(ci)次世(shi)博(bo)會的(de)北歐航(hang)標館中，北歐以設計見長的(de)家(jia)具(ju)、玩具得(de)到的(de)彰顯，唯(wei)有(you)丹佛斯(si)是涉(she)及工業制造(zao)的(de)“另(ling)類”。 　　梅茨的(de)家(jia)族(zu)在當地擁有(you)很(hen)大的(de)農(nong)場(chang)，他(ta)的(de)祖(zu)輩(bei)們樂於(yu)當壹個(ge)平(ping)凡而快樂的(de)農(nong)場(chang)主。梅茨不(bu)願(yuan)意在麥田(tian)和奶(nai)牛群(qun)中渡(du)過自(zi)己的(de)壹(yi)生(sheng)。當他(ta)從大(da)學的(de)機(ji)械(xie)設計專業畢(bi)業之後，他(ta)發現(xian)整(zheng)個(ge)丹麥幾(ji)乎沒有(you)機(ji)械(xie)企業，這讓他(ta)覺得(de)自(zi)己遇到了(le)“天賜(ci)良(liang)機(ji)”。他(ta)在家中(zhong)的(de)頂(ding)層閣(ge)樓(lou)裏(li)開始了(le)“離(li)經叛道”的(de)行為(wei)，設計丹佛斯(si)的(de)*款(kuan)機(ji)械(xie)產品(pin)。後來的(de)使用者(zhe)都驚訝(ya)於梅茨設計的(de)溫(wen)控(kong)閥幾乎(hu)沒有(you)噪音。梅茨為(wei)此(ci)解釋道：“我(wo)不(bu)能(neng)讓家人知道我(wo)在做(zuo)這(zhe)種事(shi)情(qing)，所以(yi)我(wo)必(bi)須靜(jing)悄悄地幹(gan)，將所有(you)試驗的(de)動靜(jing)降(jiang)到zui低(di)。” 　　梅茨和自(zi)己的(de)夫(fu)人碧(bi)藤(teng)有(you)著傳統(tong)北歐人務實(shi)穩(wen)健的(de)性(xing)格(ge)。當丹佛斯(si)的(de)溫(wen)控(kong)閥產品(pin)初(chu)獲(huo)成功的(de)時(shi)候，他(ta)們就認(ren)定“踏(ta)實(shi)走好每壹步”才是這(zhe)個(ge)“嬰(ying)兒(er)”企(qi)業能夠(gou)發(fa)展壯(zhuang)大的(de)關鍵(jian)所在。即便(bian)是後來丹佛斯(si)的(de)溫(wen)控(kong)產品(pin)借著歐洲(zhou)節(jie)能(neng)運動的(de)興(xing)起(qi)而大(da)行其道的(de)時(shi)候，他(ta)們仍然沒有(you)改變(bian)自(zi)己的(de)初(chu)衷。 　　梅茨和碧(bi)藤(teng)分別(bie)主(zhu)持(chi)了(le)這(zhe)個(ge)企(qi)業長達(da)60年的(de)發(fa)展(zhan)過程，這(zhe)期(qi)間，他(ta)們做(zuo)好壹個(ge)產(chan)品(pin)才(cai)回去開(kai)發另(ling)壹款(kuan)產(chan)品(pin)，攻(gong)克(ke)壹(yi)個(ge)市(shi)場(chang)才(cai)會去(qu)主(zhu)攻另(ling)壹市(shi)場(chang)。從(cong)溫控閥(fa)到壓(ya)縮(suo)機(ji)再(zai)到變(bian)速器(qi)是如(ru)此(ci)；從(cong)丹麥到德國再(zai)到整(zheng)個(ge)歐洲(zhou)也是如(ru)此(ci)，他(ta)們似(si)乎更(geng)擅(shan)長守(shou)而(er)不(bu)擅(shan)長攻(gong)。但是當他(ta)們的(de)兒(er)子(zi)雍根從(cong)80歲(sui)高(gao)齡的(de)母(mu)親手中接(jie)過丹佛斯(si)權(quan)杖(zhang)後，丹佛斯(si)搖(yao)身(shen)壹變(bian)，從溫(wen)順的(de)“藍(lan)鯨(jing)”變(bian)成兇猛(meng)的(de)“鯊(sha)魚(yu)”。 　　丹佛斯(si)的(de)雍(yong)根(gen)時(shi)代 　　在丹佛斯(si)員(yuan)工(gong)的(de)眼(yan)裏(li)，雍根是個(ge)和藹(ai)可(ke)親的(de)領(ling)導(dao)。他(ta)略顯平(ping)民(min)化(hua)的(de)臉龐和時(shi)時(shi)不(bu)消(xiao)的(de)微(wei)笑(xiao)能瞬(shun)間融(rong)化(hua)人與人之間(jian)的(de)隔膜(mo)。據說(shuo)雍(yong)根有(you)壹次開著車在哥(ge)本(ben)哈根(gen)的(de)街(jie)頭(tou)等人，卻(que)不(bu)知(zhi)自(zi)己已(yi)經把車停(ting)在壹排(pai)婚(hun)車的(de)行伍(wu)之中(zhong)，慶(qing)祝(zhu)結婚(hun)的(de)人們登上雍根的(de)車子(zi)，僅憑視覺就認(ren)定雍(yong)根是迎(ying)賓(bin)的(de)司(si)機(ji)，從(cong)而(er)要求雍根(gen)送(song)自(zi)己回家，雍(yong)根竟(jing)然二話不(bu)說(shuo)，就將這些素(su)不(bu)相(xiang)識(shi)的(de)人們送回家去(qu)了(le)。 　　但(dan)是雍(yong)根的(de)心思絕不(bu)是妳通(tong)過(guo)他(ta)的(de)面(mian)容(rong)就可(ke)以觀察得(de)到的(de)。他(ta)出差(cha)的(de)時(shi)候不(bu)喜(xi)歡(huan)坐班機(ji)，往(wang)往(wang)開(kai)著(zhe)私(si)人飛(fei)機(ji)壹(yi)飛(fei)沖(chong)天；他(ta)喜歡(huan)在丹麥的(de)“壹(yi)八(ba)六四(si)”博物館(guan)裏(li)流(liu)連(lian)，這(zhe)裏(li)陳(chen)列著(zhe)丹麥人抵抗外敵(di)戰(zhan)爭(zheng)的(de)歷(li)史(shi)遺(yi)跡(ji)；在他(ta)用圖(tu)片表達丹佛斯(si)的(de)核(he)心理念時(shi)，他(ta)使用了(le)豹(bao)子(zi)和鷹(ying)的(de)標識。 　　這個(ge)接(jie)受(shou)全(quan)程美(mei)式(shi)教(jiao)育的(de)丹麥人已(yi)經和自(zi)己保守(shou)的(de)父(fu)輩(bei)大不(bu)相(xiang)同(tong)。他(ta)認(ren)可(ke)自(zi)由理念和個(ge)性(xing)張(zhang)揚(yang)，他(ta)同時(shi)對(dui)美國企(qi)業大開(kai)大(da)闔的(de)發(fa)展(zhan)模式感(gan)到心醉。也許(xu)他(ta)的(de)思(si)想(xiang)時(shi)時(shi)都(dou)在被野(ye)心反復激蕩(dang)，而(er)這(zhe)時(shi)的(de)丹佛斯(si)卻(que)似(si)乎有(you)點(dian)跟不(bu)上他(ta)的(de)節(jie)奏(zou)。 　　雍根並(bing)不(bu)冒(mao)進(jin)。1996年(nian)他(ta)開始(shi)掌管(guan)丹佛斯(si)的(de)壹(yi)切(qie)，此(ci)時(shi)距(ju)離(li)他(ta)MBA畢(bi)業而進(jin)入(ru)丹佛斯(si)已(yi)經有(you)15個(ge)年(nian)頭(tou)了(le)。隨(sui)後他(ta)所展(zhan)開(kai)的(de)令人*繚亂(luan)的(de)化(hua)動作也不(bu)是野(ye)心和個(ge)性(xing)所引發(fa)的(de)，他(ta)的(de)“導(dao)師(shi)”傑(jie)克(ke)·韋爾奇起(qi)了(le)很(hen)大的(de)作用。剛(gang)剛(gang)執掌(zhang)丹佛斯(si)的(de)雍(yong)根(gen)意識到丹佛斯(si)的(de)規(gui)模在世(shi)界上已(yi)經算是壹(yi)個(ge)中(zhong)型(xing)企(qi)業了(le)。但(dan)是他(ta)卻(que)認(ren)為(wei)這(zhe)樣的(de)中(zhong)型(xing)企業zui為(wei)危(wei)險，因為(wei)靠(kao)規模保證(zheng)利(li)潤的(de)手法是大(da)型公(gong)司(si)的(de)，而(er)在細分市(shi)場(chang)上，小型公司(si)的(de)靈活性(xing)遠(yuan)遠(yuan)強(qiang)於自(zi)己。 　　要(yao)麽(me)通(tong)過(guo)各種手段做(zuo)大(da)，要麽(me)龜縮(suo)成壹(yi)個(ge)小(xiao)型(xing)企(qi)業，雍根(gen)自(zi)然會選(xuan)擇前者(zhe)。 　　麥肯錫(xi)為(wei)丹佛斯(si)量(liang)身(shen)定制(zhi)的(de)方(fang)案(an)也堅定了(le)雍(yong)根(gen)的(de)信(xin)心。麥肯錫(xi)主(zhu)張(zhang)丹佛斯(si)用60年(nian)積累(lei)的(de)財力(li)在世(shi)界各地進行相關收(shou)購(gou)。在不(bu)到十(shi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)裏，雍根(gen)在意大(da)利(li)、英國、美(mei)國、德國、南(nan)非(fei)等地完成(cheng)了(le)30多(duo)起(qi)並(bing)購(gou)。其速度迅(xun)雷不(bu)及掩耳，以(yi)至(zhi)於(yu)雍(yong)根的(de)手法壹直被坊(fang)間(jian)稱(cheng)為(wei)“丹麥式(shi)征服”。 　　據說(shuo)：Thomas就是當年為(wei)丹佛斯(si)制(zhi)定(ding)戰(zhan)略規劃(hua)的(de)麥肯錫(xi)項(xiang)目(mu)組(zu)成(cheng)員，當雍根收(shou)購(gou)了(le)德國的(de)保爾(er)電(dian)機(ji)之後，整(zheng)合(he)卻(que)難以見(jian)效。“既(ji)然(ran)是妳們制(zhi)定的(de)策(ce)略，不(bu)如(ru)就由妳們來執行壹下”。雍(yong)根說(shuo)服Thomas加入(ru)了(le)丹佛斯(si)，Thomas有(you)著精(jing)明(ming)的(de)頭(tou)腦和強(qiang)硬的(de)執(zhi)行力，沒有(you)多久(jiu)保爾(er)電(dian)機(ji)就扭虧為(wei)盈(ying)。Thomas也成了(le)雍(yong)根(gen)旗(qi)下的(de)壹(yi)員(yuan)“猛(meng)將”。 　　雍(yong)根(gen)知(zhi)人善任(ren)，在他(ta)的(de)眼(yan)裏(li)人才只有(you)秩序型、效率型(xing)、挑(tiao)戰(zhan)型(xing)和凝聚(ju)型這四(si)種類別，將(jiang)合(he)適的(de)人放在合(he)適的(de)位(wei)置上讓他(ta)的(de)化(hua)進(jin)程收(shou)獲(huo)頗(po)豐。2009年，丹佛斯(si)實(shi)現(xian)了(le)36億(yi)歐元的(de)銷售(shou)收(shou)入(ru)。 　　盡管(guan)不(bu)停(ting)地攻城伐(fa)地，但是雍(yong)根始(shi)終沒有(you)忘記(ji)中(zhong)國。他(ta)的(de)家(jia)裏(li)使用產(chan)自(zi)西(xi)藏的(de)地毯，他(ta)的(de)書(shu)房(fang)中放著(zhe)兩(liang)尊(zun)仿(fang)真(zhen)的(de)兵馬俑雕(diao)像。也許(xu)當他(ta)回想起(qi)上世(shi)紀80年(nian)代雪(xue)花冰箱(xiang)的(de)往(wang)事(shi)時(shi)，會為(wei)母(mu)親的(de)決(jue)定(ding)而感(gan)到壹(yi)絲(si)遺(yi)憾(han)。在上世(shi)紀90年(nian)代，各大(da)外(wai)企(qi)紛紛(fen)進入(ru)中國時(shi)，雍(yong)根就想說(shuo)服母(mu)親將(jiang)他(ta)中國的(de)憧(chong)憬變(bian)成現(xian)實(shi)。 　　1996年(nian)他(ta)壹上任(ren)就斥巨資(zi)在中國設立(li)丹佛斯(si)武(wu)清(qing)工廠，將丹佛斯(si)的(de)溫(wen)控(kong)舒適產(chan)品(pin)和制(zhi)冷(leng)產品(pin)帶(dai)入(ru)中國。那(na)時(shi)中(zhong)國的(de)商(shang)業環境(jing)足(zu)以(yi)讓他(ta)堅信(xin)電(dian)冰箱(xiang)會成(cheng)為(wei)壹(yi)種消(xiao)耗(hao)品(pin)，而(er)當時(shi)中(zhong)國食(shi)品(pin)行業因為(wei)普通(tong)運輸(shu)導(dao)致消(xiao)耗(hao)高(gao)達60%的(de)事(shi)實(shi)也讓他(ta)認(ren)定冷(leng)鏈(lian)物(wu)流(liu)日(ri)後會成(cheng)為(wei)中(zhong)國食(shi)品(pin)運輸(shu)業的(de)主(zhu)要(yao)方式。10年(nian)後的(de)今(jin)天，中(zhong)國的(de)發(fa)展(zhan)證(zheng)實(shi)了(le)他(ta)的(de)猜測(ce)。隨(sui)後雍根(gen)又(you)收(shou)購(gou)了(le)杭(hang)州(zhou)欽(qin)寶(bao)公司(si)和鞍(an)山控制閥有(you)限公司(si)。從而使丹佛斯(si)的(de)溫(wen)控(kong)和制(zhi)冷(leng)產品(pin)能(neng)在中國實(shi)現(xian)了(le)較(jiao)為(wei)完(wan)整(zheng)的(de)產(chan)業鏈(lian)條(tiao)和本(ben)地化(hua)生(sheng)產(chan)。 　　2009年，在丹佛斯(si)36億(yi)歐元的(de)銷售(shou)中(zhong)，中國市(shi)場(chang)貢獻了(le)32億(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)。而(er)這個(ge)10%的(de)份(fen)額(e)還在不(bu)停(ting)增長。Thomas說(shuo)：“在丹佛斯(si)高(gao)管們(men)的(de)會議(yi)中(zhong)，現(xian)在的(de)雍(yong)根(gen)說(shuo)得(de)zui多的(de)詞(ci)匯(hui)就是china”。然(ran)而並(bing)不(bu)是丹佛斯(si)的(de)每(mei)項(xiang)業務都(dou)搶(qiang)得(de)了(le)中(zhong)國的(de)先(xian)機(ji)。 　　不(bu)可(ke)不(bu)說(shuo)的(de)變(bian)頻器(qi) 　　1996年，丹佛斯(si)的(de)溫(wen)控(kong)業務和制(zhi)冷(leng)業務進(jin)入(ru)中國的(de)時(shi)間(jian)並(bing)不(bu)算晚，因為(wei)他(ta)的(de)競(jing)爭(zheng)對手們也不(bu)過(guo)是早(zao)他(ta)幾年(nian)的(de)時(shi)間(jian)。但是就變(bian)頻器(qi)這個(ge)業務來說(shuo)，雍(yong)根卻(que)似(si)乎只搭(da)了(le)個(ge)晚班車。 　　工(gong)業化(hua)離(li)不(bu)開(kai)變(bian)頻器(qi)，這句(ju)話對(dui)於(yu)非(fei)行業人士可(ke)能不(bu)會有(you)感(gan)同(tong)身(shen)受(shou)的(de)效(xiao)果(guo)。但是我(wo)們(men)日(ri)常(chang)使用的(de)電(dian)梯(ti)、所穿(chuan)的(de)衣(yi)服、所開(kai)的(de)汽車都(dou)離(li)不(bu)開(kai)變(bian)頻器(qi)對電(dian)機(ji)的(de)調(tiao)速(su)。丹佛斯(si)從(cong)1968年(nian)開(kai)始(shi)研(yan)發(fa)變(bian)頻器(qi)，這個(ge)業務迅(xun)速(su)成為(wei)丹佛斯(si)歐洲(zhou)市場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)點(dian)。 　　而在中國卻(que)並(bing)非(fei)如(ru)此(ci)。直(zhi)到上世(shi)紀90年(nian)代，中國的(de)工(gong)業界才認(ren)識到變(bian)頻器(qi)對於(yu)生產(chan)控制和降(jiang)低能(neng)耗(hao)的(de)重(zhong)大(da)作用。而(er)此(ci)時(shi)日(ri)本的(de)富(fu)士、安(an)川(chuan)、三菱、三墾等變(bian)頻器(qi)企業早就進入(ru)了(le)中(zhong)國市(shi)場(chang)（1988年，日(ri)本安(an)川(chuan)進(jin)入(ru)中國變(bian)頻器(qi)市場(chang)）。據統計：1993年(nian)我(wo)國變(bian)頻器(qi)市場(chang)容量(liang)不(bu)足(zu)4億(yi)元，到1999年(nian)已(yi)達到28億(yi)元(yuan)。看到希(xi)望(wang)的(de)西(xi)門(men)子(zi)和施(shi)耐(nai)德等歐洲(zhou)企業也跟隨(sui)日(ri)本企(qi)業進入(ru)中國。如(ru)今(jin)在這些變(bian)頻器(qi)鞭長莫及的(de)低(di)端(duan)市場(chang)，中(zhong)國變(bian)頻器(qi)企業群(qun)雄並(bing)起(qi)，甚至(zhi)於飼(si)料起(qi)家的(de)希(xi)望(wang)集(ji)團(tuan)也有(you)個(ge)叫做(zuo)“森(sen)藍(lan)”的(de)變(bian)頻器(qi)企業。當下中(zhong)國變(bian)頻器(qi)市場(chang)有(you)著高(gao)達130億(yi)元的(de)容(rong)量(liang)，甚至有(you)樂觀人士預計(ji)未來中國的(de)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻器(qi)市場(chang)將增(zeng)長到2500億(yi)元(yuan)左右。 　　令人垂涎的(de)蛋(dan)糕，丹佛斯(si)卻(que)有(you)點(dian)分遲(chi)了(le)。盡管(guan)1996年，丹佛斯(si)的(de)變(bian)頻器(qi)就已(yi)經在中國市(shi)場(chang)上銷售(shou)，但(dan)是丹佛斯(si)的(de)變(bian)頻器(qi)卻(que)遭到了(le)早(zao)來壹步的(de)外(wai)企(qi)和中(zhong)國內資(zi)企業低端(duan)產品(pin)的(de)雙(shuang)重(zhong)擠壓(ya)。那時(shi)候丹佛斯(si)在中國沒有(you)專門生產(chan)變(bian)頻器(qi)的(de)工(gong)廠，從而無法利(li)用中(zhong)國的(de)人口紅利(li)降(jiang)低制(zhi)造(zao)成(cheng)本。 　　“來晚了(le)就得(de)另(ling)辟蹊(qi)徑(jing)”，雍(yong)根這樣想。2005年7月(yue)，丹佛斯(si)北京(jing)傳動控(kong)制(zhi)研(yan)發(fa)中(zhong)心正(zheng)式運營(ying)，這(zhe)是丹佛斯(si)繼(ji)歐洲(zhou)和北美(mei)之後建立(li)的(de)第三大研(yan)發(fa)中(zhong)心；同年11月(yue)，丹佛斯(si)全(quan)資(zi)入(ru)主中(zhong)國變(bian)頻器(qi)zui大的(de)生(sheng)產(chan)廠商之壹(yi)——浙江海利(li)電(dian)子科(ke)技(ji)有(you)限公司(si)，並(bing)更(geng)名(ming)為(wei)海(hai)利(li)普電(dian)子科(ke)技(ji)有(you)限公司(si)。